浙派{练：pài}集成灶官网

我问一下加盟集成灶十大品牌浙派有保障吗？浙派集成灶是浙江浙派电器有限公司自己生产的，是大公司，加盟商可以先实地考察一下，了解一下浙派企业产品等再定，多比较有知道集成灶十大品牌加盟的条件吗？我刚刚加盟的浙派集成灶，我来给你说一下要求，要有80方以上的店面，有一定的启动资金，首款10万元，就可代理一个区域了

我问一下加盟集成灶十大品牌浙派有保障吗？

有知道集成灶十大品牌加盟的条件吗？

集成灶浙派集成灶好处和坏处？

集成chéng 灶坏处，集成灶外观不是很美观，很难和整体橱柜完美融合。

有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊，求分享？

据大材研究的观察，大多数做集成灶的公司，主打卖点基本上都围绕“油烟”这事儿做文章，多会强[拼音：qiáng]调自己最能搞定油烟，吸油烟《繁体：煙》最强悍。

而且从近[pinyin：jìn]两年的情况看，完成资本原始积累的各路集成灶诸侯，战斗能力明显上升，发动的市场攻势从原来的小米 步枪，向大炮(拼音：pào) 飞机升级。

更让人意想不到的是，海尔、美的等产业大鳄，居然{读：rán}也盯上了厨房里的【pinyin：de】这块蛋糕。

壹|

从当前的战局看，排（pái）名靠前的集成灶品牌应该是如下这些：

美大、奥田、亿田、火星人、森歌、潮邦、帅丰、培恩、蓝炬星、板川、力巨【练：jù】人、美多、浙(练：zhè)派、万事兴 、金帝、厨壹堂、欧(繁：歐)恒、普田等。

同[繁体：衕]花顺网站上一篇文章，对这些品牌做了一个排行，认为：

❶ 美大领先，属于一{yī}梯队。

❷ 二梯队是亿田、帅丰、森歌、火星人。

其中，电商板块，火星人引人瞩目mù ，2017年天猫销量3.53万台，京东【练：dōng】销量1.0091万台。帅丰则声称拿下《xià》双十一销冠。亿田、奥田、美的、森歌等，都有不俗的线上战绩公开。

❸ 第三梯队包括：美多[练：duō]、金帝、板川、奥田、厨壹堂等；第四梯队的品（pǐn）牌包括科大、潮邦、蓝炬星、凤田、玉立等。这个排法很难说完全准确。

❹ 另外还[繁体：還]有像美的、海尔等产业大鳄也开辟了集成灶战线，连做浴霸起家的奥普，居【pinyin：jū】然也插了一手。

各路(读：lù)诸侯都有自己的主打优势。

看《读：kàn》：

美大【拼音：dà】声称将油烟“往上走”改为“向下排”，从源头搞定油烟。

唐嫣代（读：dài）言的森歌，突出开放式【pinyin：shì】厨房首选的定位，强调无油烟、大火两种卖点。

奥田，从缔(繁：締)造开放式厨房入手，其实晒的{读：de}还是对油烟的控制水平高，无油烟。顺便还提了火候控《读：kòng》制的精准，大火猛，小火稳。

这伙计有点剑走偏锋，在百度买了不少关键词竞价排名，搜索不少集成灶的品[练：pǐn]牌，排在最前面的几个标题[繁体：題]里，经常能看（读：kàn）到奥田的身影。好家伙，截了别人家的搜索流量。

亿田《练：tián》，核心广告就是“有亿田，无油烟”。

火星人更猛，不仅声称（繁体：稱）开放厨房无烟油，引导开放式厨房选火星人（练：rén）。尤其是亮出了大招：炒100个辣椒都不《读：bù》怕。关键是言之凿凿地晒出了数据，高达99.95%的油烟吸净率。

还有潮邦，虽说没有直(练：zhí)白地死磕油烟问题，但它说了，要做更专业的集成灶，而且不止是大吸力。注意“大吸力”这个关(繁：關)键词，说的还是吸油烟。细看介绍，会发现它在表明自己用了侧吸下排方式，油烟吸净率达到99.96%。

刘涛代言的美多，已经不再{pinyin：zài}单独突出油烟与吸力问题，而是上升到了生活哲学层次，从蒸烤一体、智能、设计等卖点(繁：點)入手，重塑品牌。

还有周迅【xùn】代言的蓝炬星，直奔“吸力大，火力猛”的主题，这家公司的官方网站做得比较差，忍不住要(读：yào)吐槽，跟一个作坊的网站差不多档次，信息页的排版都没搞好，实在（读：zài）很遗憾。

不过guò 敢花钱，除了请周（读：zhōu）迅代言，还有一个手笔就是向央视1、2、7、10等四个台小砸几轮广{pinyin：guǎng}告。

再看帅丰，海清代言，这位女明【拼音：míng】星曾经有“国民媳妇”之称，用来代言集成灶等厨电商品，倒是非{读：fēi}常适合。帅丰没有单独突出吸油烟的实力，而是提升到“健康”层次，打出“就jiù 这么健康”的旗帜。

还有一个新xīn 三板上市shì 公司厨壹堂，名字取得有些江湖味，而且它不在集成灶品牌扎堆的嵊州市，而是起家于海宁市{shì}。

在它重点突出的几大核心卖《繁体：賣》点里，同样有一条是强调吸油烟效果好，而且【pinyin：qiě】还跟传统的三件套放到一起做比较，比电机叶轮大小、比烟机离《繁：離》锅口距离、比油烟吸净率，得出的结果是，厨壹堂的吸力提升42%、吸得更干净。

值得注意的是，在吸油烟之外，一些品牌开[繁：開]始猛攻智能卖点，比如德西{拼音：xī}曼、金帝、北斗星、帅丰等。

还有一些品牌从吸油烟的产品《练：pǐn》优势出《繁体：齣》发，上升到健康、环保的《拼音：de》高度，命中了不少注重生活品质的家庭需求。

贰(繁：貳)|

在(拼音：zài)集成灶市场，如果说10年以上发展历史的老品牌，我们习惯性地想到美大、奥田、森歌、亿田等等，大多数都有小20年(拼音：nián)的经营史。

✔ 美大，2001年创办，2012年登（dēng）陆A股，目前主打两个方向，一是(拼音：shì)下吸力，二是高端厨房解决方案。

今年办（繁体：辦）了526美大超级品牌日，历时【练：shí】4周，调动线下3000多家专卖店协同，9个省区落地明(练：míng)星见面会，包括海宁、合肥、南昌、济南、武汉、郑州、长沙、泉州、唐山。

据说请到了10位明星，包括杜德伟、潘倩倩等，并且组织了网红（繁：紅）的直播。

据财报，2017年，美大(练：dà)集成灶的营收已破10亿（繁：億），，同比增长54.52%，净利3.05亿。增速非常抢眼！

不出问题的情况下，美大可能继续稳坐集成灶领域的头把交（练：jiāo）椅，毕竟上10亿规模《读：mó》的集成灶专业品牌，并没有几家。

即使如此，美大目前还做不到高枕无忧，来自奥田、亿田、火星人等几家公司的挑战从未【pinyin：wèi】停止，稍不留意，后面（繁体：麪）这些力量就可能上位。

✔ 奥田也是一个(繁体：個)老品牌，1987年创建，集成灶已押注智能，今年发布了智能大【dà】师系列，随后以蒸烤一体集成灶出击AWE家电展。

据公[练：gōng]开资料，亿田起家于2003年，已有15年时间。

官网上是这样的说，截止2017年11月，在全quán 国已【拼音：yǐ】开了将近jìn 2000家集成灶专卖店。

如果网点数属实，在(读：zài)同类品牌里是比较领先的，毕竟蓝炬星公【拼音：gōng】开的门店【练：diàn】数是600多家。

请了林志颖做代言人【拼音：rén】，“成龙国际动作电影周”现场，亿(繁：億)田曾提供赞助，林志颖开着一辆印有“亿田集成灶”logo的赛车现身。

✔ 森歌是2004年成{chéng}立的公司，邓超代言，力图走高端路线，并且突出自己的(de)科技实力。

比如2011年同上[练：shàng]交大合作【pinyin：zuò】，创办上海交大森歌集成灶联合科研所，后来研究出大风量超静音可拆洗的产品。之后，又(练：yòu)与西安交大合作开发风道系统。

跟高校合作，成了森歌集成灶（繁体：竈）的一大亮点。

✔ 美多是一个有历史比较长的公司，1989年就创办（繁：辦）了，到今年有29年历史。

不光是做集成灶，而是综合性的厨电公司，涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、水（pinyin：shuǐ）槽等，年产能在《读：zài》100万台《繁体：颱》。

最近发生的事儿，美多冠名的高铁专列从杭州出发，覆盖了20组动车，经历30个省。多（duō）条线路的高铁上，相信朋友们可能遇到美多号，刘（读：liú）涛 美多集成灶组成的大幅(读：fú)海报告诉你，美多在搞事了。

2年前《qián》的时候，美多的门店500多家，现在应该向1000家看齐。从今年大部分宣传看（kàn），美多也在发力招商，这点(diǎn)跟蓝炬星有点像。

✔ 帅丰比美大成立的时间[繁体：間]还要早一些，但2005年前后才做集成灶。

2010年时(繁体：時)就签了海清代言，在央视砸过广告，每年都会拿到几项荣誉，拍过微电影《帅丰拯救你的煮妇人生》，投过《深夜食堂》，手上有很hěn 多专利，2017年还夺下了天猫双11品类销冠。

今年初，帅丰冠名了高铁，同样覆（fù）盖30多条线路，这跟上面美多的高铁战法，有些相似。在帅丰的官网上（shàng），专门有一个帅丰发展历程，非常详细地展示了从1998年到2018年的情况。

大材研究的分析小组至少看过几百个品牌官网，泛家居行业里将(繁：將)发《繁体：發》展历程梳理得如此详细的，在帅丰之外，很难找几家。

叁（繁体：叄）|

这些力量，并没有成功《读：gōng》阻止火星开云体育人、蓝炬星等相对年轻的品牌，斜刺里杀出。

公开资料显示，火星人是2010年成【拼音：chéng】立，2011年开第一家门店《读：diàn》，2016年时声称销售额近7亿，门店将近（练：jìn）1300家。

放到集成灶行业里，这个成长速度是比【练：bǐ】较惊人的。

这家公司主要从油烟下手，声称“炒100个辣椒都不怕”，并且拿出了99.95%的油烟(繁体：煙)吸净率数据【练：jù】。目(练：mù)前，火星人已向智能看齐。

有意思的是，火星人在产品命名上跟一些豪车做了关联，比如将产品系列命名míng 为X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少设计类大奖，比如X7系列，获有IF金奖(繁体：獎)、红点奖、红星奖等。

今年一起营销大事件是，火星人在南京新街口、重庆解放碑、北京王府井新燕莎金街购物广场、上海外滩【pinyin：tān】震旦大厦、天津南京路经联大厦等众多地标建筑[繁：築]，集中投放LED霸屏广告。

大材研究分(读：fēn)析认为，对比老同行们[繁：們]，火星人造了不少新概念，对设计投注了空前的重视，而且【拼音：qiě】营销动作往往比较大。

可以看出，该公司的管理层视野比较（繁：較）开阔，存在学习其他行业的【练：de】痕迹，这（繁：這）是好现象，有可能带给集成灶行业一些新改变。

蓝炬星的成立时间是2009年，比火星人要早一年，早年是给大厂做过OEM，后来才力推《读：tuī》自主品牌“蓝炬星”。可以说专门做[练：zuò]品（拼音：pǐn）牌的时间要比火星人还短一些。

看一些公开报道，这家公司还是有一（练：yī）些实澳门金沙力的，据说翻盖式集成灶是他们研发的。但直到2012年的时候，才开始大力招募经销商。

连续请过两个(繁：個)明星代言，先是王丽坤，就是演过《美人心计》、《前任攻略》那位。后来是周迅。都比较大牌(pinyin：pái)，可见早年的时候，资金积累不[练：bù]弱。

做集成灶的公司喜欢请明星代言，但短短几年时间内（读：nèi）换两个的，却不多。

官网上声称有600多家门 店{diàn}，从cóng 宣传重点来看，蓝炬星目前应该投入了不少精力用来招募经销商。

很能理解厂家的迫切《拼音：qiè》心理，在集（jí）成灶市场，大材研《yán》究认为，线下经销商依然会决定品牌的增长速度，以及决定竞争的成败。

肆|

有意思的是，以方太、老板、华帝、博世西门子《读：zi》为代表的主流厨电公司，很{拼音：hěn}长一(拼音：yī)段时间都没有推出集成灶产品。

要知道，这些公司规模大，技术也不弱[练：ruò]，华帝2017年营收57.3亿元，净利润5.1亿。方太宣【读：xuān】布去年营收突破了100亿，老板电器公布的2017年营收是69.99亿。

它们来做集成灶，在技术与渠道方面应该不成问题，为什么没有切入【拼音：rù】，一个关键原(练：yuán)因是他们不{读：bù}看好。

认为集成灶有很多问题没有解决，容易出(繁体：齣)质量问题，市场空间缺乏想像力{lì}，还不如把其qí 它成熟的大品类做好。

不过，老板电器行动了，入股了金帝电器，占51%持股比例，老板集团总裁赵(拼音：zhào)继《繁体：繼》宏[pinyin：hóng]兼任金帝电器董事长。

值得注意的是另外一股力量，美的、海尔等千亿级的产业大鳄，还有像长虹、TCL、容声、志{练：zhì}高、奥克斯澳门伦敦人、奥普、帅康、万和、万家乐等老牌公司，早已觊觎集成灶这块蛋糕，陆续推出产品。

比如海尔，2016年就在推[拼音：tuī]这方【练：fāng】面的产品，目前依然保持了高涨的激情，只不过市场占有率还没有超过传统的专业型集成灶品牌。

中国民营企业500强里的万丰奥特，专门成立了北斗星智能电器，投入重金布局智能化集（拼音：jí）成厨（读：chú）电，集成灶年产能10万台，据说门店数已有300家。前段时间同《繁体：衕》样冠名高铁，北斗星集成灶号”从武汉发车。

这些力量大举直播吧投入的原因，至少《练：shǎo》有两方面：

▼ 一是认《繁：認》为集（练：jí）成灶有可能适合中(拼音：zhōng)国市场，比如节省空间、操作方便等，技术上的问题都不是问题，有能力解决。

▼ 二是在厨电板块，集成灶的增速是非常可观的，以美大的增速（拼音：sù）来看，2018年上半年，同比《拼音：bǐ》增长又是51%。

毕[繁：畢]竟厨电行业的整体情况并不理想，大【拼音：dà】多品类的增幅都在下滑，这个集成灶却在高歌猛进，有能力插一脚的那些公司，自然不会放弃分这杯羹。

有些人觉得，集成灶行业里的那些老资格品牌们，少说也有10来年的积累，很专业，不用担心美的、海尔《繁：爾》、奥普们这些半道上杀出来{pinyin：lái}的程咬金。

如果持这【pinyin：zhè】样的观点，那你就jiù 危险了。美的当年做洗衣机，直接买了小天鹅，市场现状是，美的洗{xǐ}衣机，除海尔之外，还有几家公司能跟它叫板，没有！

还有一种可能是，部（bù）分潜力不错的集成灶公[练：gōng]司，可能会被收购，上演老板电器与《繁体：與》金帝的故事。

更危险的是，大材研yán 究在上面提到的这十几家专业品牌，无疑将行业里的一线高手【pinyin：shǒu】都提到了，在这个细分市场上做得确实很专业，但谁又有大众知名度呢？没有。

比如提到集成灶有哪些品牌？哪家做得好？消费者没有明确的第一印象，没有明【pinyin：míng】确的首选(繁体：選)品牌。

只要这个市场认知没有形成，位置空起的，格局就没有定下来。那些产{pinyin：chǎn}业大鳄很容易将市场撕[pinyin：sī]开一道大口子。

大材研究注意到dào ，对集成灶的传统认知正在发生变化，毕竟它的优势摆在那里的，比[pinyin：bǐ]如油烟用侧吸下排的方式，不经过人的{pinyin：de}脸部，而且吸除率更高，对用户身体的伤害更小，单凭这一点，就会受到不少家庭主妇的认可。而质量与安装问题，并不是无法破解的障碍。

再看消{xiāo}费端的情况，援引中怡康【pinyin：kāng】的数据显示，2018年上半年，集成灶线上市场零售量、零售额分别达到15.5万台、9.5亿元，分别同比增长97.7%、138.3%。

即使（shǐ）2017年，这个市场（繁体：場）的增速同样不弱，零售规模106.7万台，同比增加49.6%。零售额为74.9亿元，同比增加54.7%。

它的增长并非突出爆（练：bào）发，2016年时就已有迹象，当年集成灶的零售量增长38.1%，零售额增长24.2%。跟2017年相比，后来《繁体：來》增速更高（pinyin：gāo）。

不过，在整(pinyin：zhěng)个厨电市场上，集成chéng 灶的市占率还很低，2017年渗透率仅为4.5%，从增[练：zēng]速来看，它的提升空间极具想像力。

别看这个零售额不算大，但增速却是笑傲群雄【拼音：xióng】的，照这个速度跑下去，集成灶100万台销售规模到来的那一[读：yī]天，估计不远了。

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