一号家居网、苹果装饰等巨头倒闭，你怎么看？其实我要说的是，能力不够的情况下，大家的步子别迈那么大，还是稳一点好。当你想扩张的时候，建议看大材研究的这篇文章：金刚钻不够硬，别揽瓷器活！当我们的资金或能力，无法支撑起野心与梦想的时候，请别轻易揽一些干不了或者可能破坏他人福利的瓷器活
一号家居网、苹果装饰等巨头倒闭，你怎么看？
其实我要说的是，能力不够的情况下，大家的步子别迈那么大，还是稳一点好。当你想（xiǎng）扩张的时候，建议看大材研究的这篇文章：
金刚钻不够硬，别揽瓷器活【pinyin：huó】！
当我们的资金或能力，无法支撑起野心与梦(繁：夢)想的时候，请别轻易揽一些干不了{pinyin：le}或者可能破坏他人福利（拼音：lì）的瓷器活。
最近在泛家居行业里，看到一些公司遭（拼音：zāo）遇困境，比如苹果装饰、泥巴公社、实创装饰、一号家居网[繁：網]等。之前，亿欧家居专门梳理了一份家居家装行业的倒闭企业名单，其中提到，过去3年时间里多达113家，包括多彩饰家、柚子装修、宜居家装、宅师傅、珂居网、美装等。
创业者们《繁体：們》的出发点很好，模《拼音：mó》式也并不是差到爆，但就是做着做着就《练：jiù》砸了，感觉很忧伤。
大材研究从中发现一个比较普遍的原因，那就是创（繁：創）始人野心勃勃，盲目自信，制定有庞大的计划(繁：劃)，但要么是能力，要么是可调动的资[zī]源却远远不够。
有野心有梦想其实是好事，哪怕事儿失败了，从头再来也没什么，有一句话说得挺发“不逼自己一把，永远不bù 知道自己有多优秀”，关键是有些{pinyin：xiē}公司（拼音：sī）欠了不少债，还没法兑现理应给客户的服务，这就比较坑了。
逼[练：bī]自己可以，别逼合作伙伴、别逼供货商，尤其是别逼那些无辜的客户。
有（读：yǒu）很多人说创业者很澳门新葡京辛苦，要担不少风险，有的人甚至把父母的养老钱、老婆孩子的生活费也要拿出来创业。
我觉得如果是这样，真没{练：méi}必要赌这一把，踏踏实实地上班还要强一点(diǎn)，你那些野心与梦想，有其他人帮你完成。
退一步说，当你积累了足够折腾的资源后，再来走实现伟大[pinyin：dà]商业抱负的路。
有人说【pinyin：shuō】，要把公司做大，做成500强，做成百年基业，做世界品牌，手上有了一点资金之后就大肆扩张，将马云、马化腾、许加印、任正非们当成榜样（读：yàng），这并不是坏事。
但问题是《拼音：shì》，你根本就没有管理一家大公司（sī）的能力，背后也没有强悍的投资公司支持你，还不愿意拿钱请高手帮忙，结果弄成了运营管理不善，钱不知道花到哪里去了，还拖欠了一大堆供货商的钱，几个月结不了。损害了无数客户的权益，甚至可能导致（繁体：緻）部分人家庭遭遇困难。
你说，人家不怪你(练：nǐ)，还能怪谁？不找你找谁？
拿个更有震撼力的案子，乐《繁体：樂》视出问题，要债人从四面八方涌来，一些要账【pinyin：zhàng】的供应商把帐篷都摆到了乐视的办公场所，有些人觉得当时的操《练：cāo》盘手贾跃亭时运不际，大家应该理解创业者，支持创业者，说不准他还能逆势而起。
但更应该问的是，那些被欠钱的人，谁理解{pinyin：jiě}？谁给他们把账快点结了。有可能别人发[繁：發]工资就靠这些收入，他们中有些人可能是借钱，或者把家里的生活费拿出来给乐视垫付项目的。
有些创业者把史玉柱视为东山再起的榜样，觉得这哥们太强了，从他的经历与运营能力来讲[繁：講]，确实牛，大牛，超级大牛！但假如他后来没有成功，无疑会拖残一大拨人。幸好没有这个假如，可惜很多创业者恰恰撞上了这个“假如”，根本没法【拼音：fǎ】像史玉柱一样扭转败局。
你可能觉得刘强东做京东，亏损N年还能越做《练：zuò》越大。得看它背后，他有快速增长的用户数量与[繁：與]成交量、耀眼的市场份额提供支持（练：chí），更关键的是赢得了一大拨投资人力挺。
像ofo、摩拜、滴滴【拼音：dī】、美团、饿了么等炙手可热的平台，真(pinyin：zhēn)的是团队能力最强，也不（pinyin：bù）一定，但他们赢得投资机构组团支撑的本领，确实没有几个同行能赶上。
所以，在揽瓷器活之前，建（练：jiàn）议[繁：議]评估自己的【pinyin：de】份量有多重，可调动的资源有多少。
2
苹果装饰的危机集中[练：zhōng]爆发大概从3月份开始，当时武汉警方认定（拼音：dìng），湖北省苹果装饰设计工程有限公司涉嫌《读：xián》合同诈骗案。
此事公开，激起千层浪。随后的1个多月时间里，多地分子公司爆出跑路丑闻，从公开报道看，至少涉及湖北(běi)、上海（拼音：hǎi）、海南、广东、浙zhè 江等地。
问题严重的是，舆论发酵愈演愈烈，跟苹果装饰有关联的米兰大宅、柠[拼音：níng]檬树、置青春等，都遭遇几乎相似的【练：de】问题。
苹果危wēi 局爆发，陷入难以收拾的地步。
5月16日，苹果装饰的官方网（繁体：網）站挂出了一幅惊人大图，其内容是《苹果装饰债务解决方案》，落款为“ 湖南（nán）苹果装饰集团董事长李齐”，以“我的道歉”开(kāi)篇，原文写道：
这件事发生后，随（繁体：隨）着事态的发展，接触到越来越多债权人的实际困难，我的心情越来越愧疚，在这里《繁：裏》，我真诚地向每一个在这个事件[练：jiàn]中因为我的管理失误受到伤害的债权人道歉：
向受{shòu}到伤害业主、项目经理、材料商道歉#21
向[繁：嚮]受到伤害的苹果集团基层员工道歉#21
向受到伤害的苹{繁：蘋}果管理人员道歉#21
连续几个道歉，而且是世界杯公开渠道发布，可见创始人将自己的姿态放得比较低，在一定程度(pinyin：dù)上认识到了问题的严重性。
如果道歉能够赢得部分材料商、项目经(繁：經)理与客户的让步，给苹果装饰留出[繁：齣]处理问题的宽松时间，扭转局面的可能性也不是没有。
在这份解决方案里，李{读：lǐ}齐承诺：
对于那些苹果暂时无法偿还的债务，请你们给我们三年的时间：我们将按应退金{pinyin：jīn}额的200%退还每一个业主的装修款！我们将全额退还所[suǒ]有项目经理的欠款！我们将全额退还所有材料商的欠款！我们将全额退还所有离职员工的欠款！
虽然声《繁：聲》明发布后，有人认为这个只是缓兵之计，但对苹果装饰来讲，拿不出足够的钱重新开工，或者尽快补齐欠款，能依靠的有效策略【pinyin：lüè】其实很少：
要么融资，新的投资[繁体：資]者进入，重组苹果装饰，鼎盛时期融资会顺利很多，现在遇到危机的情况下，融资难度【pinyin：dù】可想而知。
要么用时间换生存，毕竟苹果装饰这个品牌还是《拼音：shì》有一定的影响力，还有部分地区正常经营，整个体系没有彻(繁：徹)底倒掉，还款时间真能留够3年，靠目前的主营业务或者开辟新的收入来源，翻牌可能性也是有的。
我们更应该关注的是（shì），该篇声明里提到了事件爆发的de 浅层与深层次原因，先看浅层原因，大材研究直接援引原文内容：
武汉苹果事件爆发，导致全国门店内部员工人心惶惶，外部项目经理、客户(繁体：戶)、材料商纷纷要求退款、结算，最终引起苹果全国《繁：國》各子品{pǐn}牌上百家店面停止运营。我想一旦出现大面积挤兑，再大的公司也会倒闭。
在这段原文里，李齐说得没错，大面积挤兑出现开云体育，很多大公司都没法全身而退，但《拼音：dàn》也不是全部，有些公司现金储备非常丰厚，负债率极低，挤兑并不能造成无法挽回的伤害。更何况，将挤兑现象控制在萌芽期，这本身是大公司经营水平的一种表现。
如果苹果装饰早期的时候，能够将武汉公司的问题处理好，该复工(拼音：gōng)、该退钱的事情办到位，可能结局会好一些。往往大危机的爆发，就是因为某些局部问题(繁体：題)的长期积累。
而在事件爆发的深层原因方面，李齐检讨了目标过于冒进、简单追求规模、薪酬体系设计[繁：計]不合理、联邦制管理模式漏洞、责权利不平衡、日（rì）常管理过于宽松等众多问题。
3
苹果装饰经历的事儿，曾经走过的路，其实很多公司都正在经历。创业后（读：hòu）的几年时间，以盈《读：yíng》利为主，看起来是小打小闹《繁：鬧》，但日子过得还不错。
完成一【拼音：yī】定的资本积累后，手头上有一些钱，想着做点大事，提炼出一种新模式，开(繁：開)始复制与扩张。
2003年时，苹果[拼音：guǒ]装饰在湖南创办，据公开报道，当【练：dāng】时只有7个人。随后的8年时间，公司发展并不出色，在一二线梯队里没有占得突出的一席（繁体：蓆）地位。
但核心成员还是赚到了钱，至少没(拼音：méi)有发生大量业(拼音：yè)主项目被搁置、材料商款项被拖欠的问题。
毕竟很多创业者不会甘于平庸，总想着在江湖上闹点动静，拿到更显赫的地位。公开报道显示，2012年，创始人李齐提出“摘苹果、分公司”的号召，苹果装饰采取母公司出资控股，优秀员工共同入股的模式，鼓励优秀员工内部创业。
这事儿也没错，很多有实力的公司（pinyin：sī）都有员工创业计划，像海尔这样的大鳄，都做成了平台型的企业，内部孵《拼音：fū》化了（繁体：瞭）很多小公司。
苹果装饰的内部创业制度{dù}激活了员工gōng 的主动能动性，创业激情得以空前的释放，同时成功拓宽苹果装饰快速扩张的道路。有公开报道显示，2012年到2017年，苹果装饰的年产值增长率一度达到了200%，员工数量近万人，配套的施工队超过3万人。
但用来约束{shù}内《繁体：內》部创业的机制却走错了方向，从5月16日署名李齐的《苹果装饰债务解决方案》里了解到，苹果装《繁：裝》饰曾制定了三步走战略，先做大再做强再做好，价格利刃开路，粗放式扩张。
薪酬体系也发（繁体：發）生了变化，以前是看利(拼音：lì)润，后来改成以产值作为提成标(拼音：biāo)准，各地开始单纯追逐产值，利润率却非常低，甚至亏损。
在5月5号的苹果装饰公众号里，以李齐的名义推送过一篇文章，其中对危机的发生同样做了分[练：fēn]析，认为一些大区总经理本《读：běn》身（shēn）不具备创办新品牌的条件，却盲目开设新品牌、盲目开店，造成巨额亏损。
更严重的是，部分大区、子公司为了获得更多个人提成，采用虚报产值、以极[繁体：極]低毛利率甚至是负毛（读：máo）利率签单、费用开支毫[练：háo]无节制的方式冲刺产值，项目经理、材料商的应付结算任意拖延，最终导致2017年产生巨额亏损、现金流断裂的严重后果。
另外，李齐认为自己驾驭大公司的能力不够，于是把经营权、人事权和财务权都下放，结果却没有认识到地方公司的总经理也《读：yě》出了问题。权利倒是下放了，各地收到的项目款也没有收到总部，却{练：què}又控制了60%的股权，导致分子公司出问题后，上级公司手上没有钱，还得承担责任。
李齐称，由于集团采用信任和联邦式的管理机制[繁体：製]，对子公司真实的财务情况缺乏审计和监督，等到2017年发现问题严重时，实际上已经无法采取有力的改进措《拼音：cuò》施，到2018年3月武汉案件爆发后，整个集团产生连锁反应，最后爆发全国性的支付危机。
对照苹果装饰这十几[繁体：幾]年的创业线(繁：線)索，大家可以反观自己，有没有正在陷入同样的局面。
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在建材、家居与装（读：zhuāng）修《繁体：脩》等泛[繁体：汎]家居行业里，苹果装饰目前面临的困境，并不是个案，近年里已有多起。
2013年闹得沸沸扬扬的佛山唯一卫浴，大概是2010年创办，2011年请王利宏【pinyin：hóng】代言[练：yán]，2013年倒闭，创始人苏丹晓一度被拘捕，欠下不少债务。
据公(pinyin：gōng)开信息，由苏丹晓一手操办的唯一卫浴，问世后放了一些大招，提出“厂商”一体化的商业模式，很早就推出网上商城，内部设立卫浴产品研究院，线上开办3D实景空间DIY，并且声称斥【读：chì】资1000万，聘请著名歌星王力宏担纲企业品牌代言人，后来又请知名经济[繁体：濟]学家郎咸平现场论道，一连串动作，使得它在业内快速树立了一定的知名度。
据说还跟[皇冠体育练：gēn]那位名气不小，但经常传绯闻的影视人邓建国签约，要合拍电视剧。
名气虽有提升，但在网点布局、终端销售提振、大客户开发等创收{shōu}的【练：de】关键环节，并没有实现预期的效果，自我造血能力不高，背后又没有第三方投资机构力《拼音：lì》挺，光自己家族提供的资金，苏丹晓其实不足以大展拳脚。
当时有文章分析（xī）认为，唯一没有建自己的工厂，主要找人贴牌生产，缺乏实体支撑，其实这并不是它落败的关键原因，在国内几大陶瓷卫浴生产基地，找到比较好的代工厂并不难，现在一些大牌其实都有代工合作方，比如以前的海鸥卫浴，就给汉斯格雅、欧派、贝朗等提供代工（pinyin：gōng）。
出问题的真正软肋在于，苏丹晓并没有拿到支撑唯一卫浴后续运营的资金，前期确[繁体：確]实把名气打（pinyin：dǎ）出来了，吸引了泛家居行业里不少创业者与经销商。大材研究从一些公开资料查询到，当时唯一卫浴的经销商已经有100家左右，而且受王力宏、郎咸平等名人【读：rén】效应的推动，陆续还有新的加盟商咨询。
可惜的是，经销商加盟费，加上当时的产品销量，并不足以抹平唯一卫浴高昂的运营成本，后续经营自然难以维持。苏丹晓无疑是过高估计了自己的能力。后《繁体：後》来连续曝出多家《繁：傢》债权人向其讨债，可见其扩张导致的后[繁体：後]遗症并不轻。
前面大材研究曾出过一篇文章，分析了实创装饰、一号家居网等几家公司的面临的问题，名字叫：《从实创的麻烦到苹果装饰困局、一号家居网陷落，粗放式扩张的道路走不通！》，还有像富之岛、金鹰家《繁体：傢》私、文化神、尚轩、兴芳等家具公司，经营时间大多[拼音：duō]有20年，依然没有逃脱倒闭危机，问题都栽在了随便揽瓷器活、忽略了可支配资源能力的评估等环节上。
如果想让创业更（拼音：gèng）幸福一点，建议大家的步子可以稳一点。
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