对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？1 自我准备 001 心灵预演 心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示
对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果（guǒ）不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准[繁：準]备哪些呢？
1 自我准《繁体：準》备
001 心（xīn）灵预演
心灵预演是心理暗示的有效方法fǎ ，一般是通过想象达（繁：達）成目标的画面来{练：lái}做积极的心理暗示。
你在心里想象《拼音：xiàng》的次数越多，想【练：xiǎng】象{xiàng}的越详细，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
002 形象准备[繁：備]
形象设计圈盛行一句话“你的形象价值百万”，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工作生活现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。
2 客户（繁体：戶）背景准备
001 公司背景资料(pinyin：liào)准备
了解（jiě）公司的背景资料是让(ràng)你更加清楚的摸清客户的{练：de}底细，便于更深入的沟通交流。
002 决策人资料准备（繁体：備）
了解决策人便于你跟客户建立信【读：xìn】任感、拉近彼（bǐ）此之间的距离，推动签[繁体：籤]单进程。
世界杯第二步，开场白{pinyin：bái}
1 自我{wǒ}介绍
说明我wǒ 是谁、我是做什么的、今天我是来做什么的。
2 寒暄[练：xuān]
澳门永利适当的寒暄有助于拉近彼此的距离，寒暄的（读：de）内容包括天气、行业讨论、办公环境、个人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点。
3 赞[繁体：贊]美
赞美一定要具《jù》体，要记住点到为止，不可夸张
第三步，挖需求【qiú】
挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方法，但很多（pinyin：duō）都不太接地气，没办法直接拿来使用，我总结了望闻问切法（fǎ）来挖掘客户的需求，
望：重点在于观察，通过观察(chá)初步认识客户
001 观察环{练：huán}境
通过观察客户公司的环境来初步判断客户的特点，比如你看到办公室{shì}放了一个很大的书柜，一般代表客户特别【pinyin：bié】喜欢看书、注重学《繁体：學》习。
002 观(繁体：觀)察神色
通过观察客户的神色判断客户此{pinyin：世界杯cǐ}刻的状态，是开心、在意还是毫不在意。
003 观（繁体：觀）察形象
看客户是职业商务还是休闲时尚，是穿着【读：zhe】讲[繁：講]究还是随意搭配，这些在某种程度[练：dù]上反映了客户的个性特点。
004 观（繁：觀）察举止
通过接待你的动作是{练：shì}随意还是严肃，走路以及落座是简单粗暴还是小心翼翼，都透tòu 漏着客户的信息。
闻：重点在于听，倾听客户【练：hù】内心的声音
研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认。通过倾听客{kè}户的语音语调了解客户的个性，客户的语调如果是上扬代表客户此刻比较有意向； 客户说《繁体：說》话的速度反映了客户的个性特点，说话快的一般做决定(拼音：dìng)比较快，说话很慢的一般是做决定很慢。
问：重点就是问问题澳门新葡京，进一步（bù）深入挖掘
通过望和闻初步了解了客户的个人特性(练：xìng)和心智状态以及性格特点，接(读：jiē)下来就是针对性的提问。
有3个问题可以针对任何客户[繁体：戶]使用，简称“天下三问”，
第一问：问客户的{de}发家史
第二问：问客户的现（读：xiàn）状
第三问：问[繁：問]客户未来的发展期望
只要是问到老板这3个问题，他们都会很愿意（yì）跟你讲，你会瞬间成为客户的一位倾听者，拉近彼此的距离。 除了问这些问题你也可以问客户一些封闭(bì)式的问题，引导客户回答一些你需要的问题。
切：重点是确认需求，开始（shǐ）行动
通过前面(繁体：麪)三步望、闻、问已经挖出了客户的需求，最(拼音：zuì)后一步只需要去确认需求，按照客户的需求开始介绍产品。
第四步，塑造产品的(pinyin：de)价值
独特卖点法：你要跟客户[繁体：戶]讲出你们产品的最独特的卖点，这个卖点是其他产品不具备的，只有你们公《拼音：gōng》司有，而且这个优势又刚好是客户需要的。
飞鹤奶粉就是很好的运用了独特（pinyin：tè）卖点，重新扩大了[繁：瞭]市场份额。自从重新定位了“更适合中国宝宝体质奶粉”这个独特卖点后，销量持续上升，一下子引起了广大消费者的青睐（繁：睞）和喜欢。
第五步，逼单《繁体：單》
关于逼单，我们在前面的文章中有详细的介绍，请参考文章“28天《读：tiān》成交了104单，多{pinyin：duō}亏了这5个逼《拼音：bī》单方法。 ”
一个原则就是稳、快、狠。 稳[繁体：穩]，不要慌、镇定的逼单；
快，不要等待，只要时机合适[繁：適]，立刻逼单； 狠，不要不好意思、要勇敢的逼单，要敢于（繁：於）下狠心。
第六步【读：bù】，转介绍
不管跟客户有没有达成极速赛车/北京赛车合作都要进行转介{读：jiè}绍，假如你们达成合作了，那么客户跟你的关系会更近一步，只要你提出这个要求，大多数客户都会帮你转介绍，如果理想的话，当天还会有机会再签第二单。
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