培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节
培训学校如何进行有效的宣传？
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户，吸引客户；销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户；教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。其次：顺着上面的思路，对于任何营销行为，我们需（pinyin：xū）要思考四个问题？
1、 谁是（shì）我们的客户？
2、 在哪里可《拼音：kě》以找到我们的客户？
3、 如何吸引我[拼音：wǒ]们的客户产生兴趣？
4、 如何说服客户购开云体育（繁：購）买我们的课程？
可以说我们一直做得市场活动都是沿着（zhe）这个问题思路展开的，以宣讲为例：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我(wǒ)们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询，说服他们报名。
所以各位校《拼音：xiào》长，市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一{yī}定要在上述四个问题的考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的营销策划方式。
市场招生方式详细解析
一、 学【xué】校渠道招生
渠(pinyin：qú)道招生即通《拼音：tōng》过公关打（读：dǎ）通学校和班主任关系，进入学校进行我们的招生活动。
进校的招生活动包【练：bāo】括：
1、 组织年（nián）段宣讲会；
2、 进班（bān）宣讲会议；
3、 设立咨询点接受学生(pinyin：shēng)咨询；
4、 组织学(繁体：學)生家长会；
5、 组织班主任会议(繁：議)，通过利益驱动班主任推荐学生。
具体见：附件一宣[练：xuān]讲执行模板；
渠道招生shēng 特别要注意的是：
1、 重视[繁体：視]班主任的能量，校（pinyin：xiào）长只要不反对就好。班主任一定要做好公关工作，将艺考好处和利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大型宣讲会条件不成熟的时候，可以先同年（pinyin：nián）段长和班主任召《拼音：zhào》开宣讲会，再由班主任推荐学生参加我[练：wǒ]们的咨询活动。
3、 当已经产生学员报名后，要想办法利《拼音：lì》用学生的口碑进行(读：xíng)再招生，再转化。
5、重点在于宣讲会[繁：會]后的及时回访与跟进。
二、 班主任渠道招生{练：shēng}
学校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学(繁体：學)校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由班主任直接为我们介绍学生。每{měi}个学校发展一到两名班主任即可。
三、 代理招（pinyin：zhāo）生
代理招生：即各分校在本分校经（繁体：經）营的区域内发展线下直播吧代理进行招生。
代理的选择：1、部分区域教育资源较好的其他行业[繁：業]人员。
2、文（pinyin：wén）化课或者其他针对中学生的培训机构
3、招生【pinyin：shēng】代理网站
4、高中学校[xiào]老师
5、原高中优秀艺考毕业[繁：業]生
代理合作方式：见附件4招生代理点合同，以此为（繁：爲）蓝本进行修改。
代理合澳门新葡京作注(繁：註)意：
1、 充分考核代理商能力意愿水平{读：píng}，意愿比能力重要。
2、 代理商《读：shāng》同样需要激励与管理，要定时定期与代理商进（繁体：進）行沟通互动，给予代理{pinyin：lǐ}商宣传支持。
3、 当{pinyin：dāng}代理商不能产生业绩的时候，要果断终止，避免影响业绩。
4、 代理商要进行培训和监督确保不会对品牌产生负面{练：miàn}影响。
四、 文化课培训结构合[繁：閤]作
文化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课的大部分学生文化课成绩一般，所以（pinyin：yǐ）大部分学生可以成为我{pinyin：wǒ}们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代理，即互相推【读：tuī】荐生源，成功之后彼此享有对方的提成
2、 共同开发教育产品，深度合作，开发【pinyin：fā】文化课和艺术组合的课程然(pinyin：rán)后，共同推向市场。
细节注意（yì）：
1、 需要双方{pinyin：fāng}的咨询师能够熟悉对方的课程。
2、 寻找文化课培训当地最大的机构合作，借（读：jiè）助【zhù】对方的品牌价值提升我们品牌价值。
3、 需要经常（拼音：cháng）性的经营以yǐ 及推动合作的进行，很有可能合作会因为彼此一线员工的执行{pinyin：xíng}力而搁置。
五澳门新葡京、 地面{练：miàn}推广
最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过人工的《de》方式发放我（wǒ）们想要发(繁体：發)放的宣传单以及资料。
地面推广地点的选择：（思考问题哪（nǎ）里能够招到我们的目标客户）
1、一般选择为我们目标高(拼音：gāo)中的周围；
2、艺术生或【读：huò】者艺术生家长聚集区域；比如艺术活动等现场
地面推广的重点[繁：點]：地面推广最重要的武器是发到学生和家长手中的宣传资料，设计！！！能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是(pinyin：shì)品牌以及电话和地点，其他内（繁：內）容可以自我编排。发挥各位的创意。
地面推广的频率：一般地面推广的影响力（pinyin：lì）在发完传单后一周左右，所以对于重{zhòng}要地点的传单覆盖要达到每周一次，或者两周一次，使用不同[繁：衕]传单。
地面推广注意事项：监督与监（繁：監）管，确保传单能够顺利到达学生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午《读：wǔ》时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口发放。雇佣校内代理时，同时可以雇佣一个校内监督。
地面推广的优势：成本低，效果好皇冠体育，有利于塑{sù}造品牌。
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