市场营销培训机构排(pinyin：pái)名

在培训机构做招生销售合适吗？招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道

在培训机构做招生销售合适吗？

招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道。通常新签客户的来源我们分为以下几种渠道：

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通俗讲就是自己主动走上门来进行咨[繁：諮]询的，这一类人群目的性明显，对培训机构有比较高的认可和信任基础，具有非（pinyin：fēi）常强的报名意向。

2、澳门威尼斯人转介（jiè）绍

就是通过你的{练：de}培训机构现有的会员介绍过来体验的，这一类人群通常是因为熟人的亲近关系，间接对机构也产生一定信任，所suǒ 以也有较高报名意向。

3、地推

也就是线下发传单等推广形式，说明宣传的内容还是对他有{练：yǒu}一定作用、产生了一定吸引力的，所suǒ 以较（繁：較）有意向。

4、线【繁体：線】下活动

一般是通过机（繁：機）构举行的一些线下活动，比如公开（繁体：開）讲座、宣传活动等，对机构有所了解并产生兴趣，有《读：yǒu》一定的意向。

5、异业(yè)合作

异{pinyin：yì}业联盟合作是指两幸运飞艇个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，来降低成本、提高效率的合作方式，也就是通过不同行业推荐来的客户，有一定意向。

6、代理招生[读：shēng]渠道

这(繁：這)里通常是指学员通过代理[练：lǐ]招生网站这样的第三方平台进来，该类学员也比较具有针对性，通过第三方平台的信任，进而选择所推荐的培训机构，属于意向较强（繁体：強）的类型。

除了以上几种渠道之外，还有很多其他渠道，都各有各的优势，关键是要学会运用。想把培训机构做好，光了解了新签客户群体的主要来源渠道还不够，来了之后怎么把人留住才是至关重要的，所以我们还要了解一下培训机构常(练：cháng)用的一些营销模式，大致就是以下这四种[繁：種]：

1、纯试【练：shì】听课

2、插班试听[繁：聽]课

3、亲《繁：親》子试听课

4、会(繁：會)议营销

对于这些销售模式，我们主要对试听课这个板块进行细分，也就大致了解其他模式是怎样的{pinyin：de}。纯试听课这个词语，指的是上课班级里的孩子全部都是参加试听课的潜在会员，可以是一个、两个也可以是多个(gè)。整个过程中需要课程顾问和授课教师全程跟踪，校长需要把控，只有掌握好每一步，才有可能将这些潜在生源转化为新签客户。具体怎么操作呢？我们若以时间轴作为流程，纯试听课从邀约到签单可以分为六个阶段：

第一阶段【读：duàn】：预约试听阶段

主要是和意向家长以及机构对应老师根据情况提前进行试听课程的预约，确定好《拼音：hǎo》试听时间和班次{练：cì}。