家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗?这位朋友问家居建材行业门店“线下渠道”有什么好的获客方法吗?可能是因为已经复工了,受疫情影响门店客流大幅下滑。这是家居建材行业门店当下必须破解的一道难题!既然问的是“线下渠道”获客,那么我在这篇回答当中,先不讲“线上获客”的问题
家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗?
这位朋友问家居建材行业门店“线下渠道”有什么好的获客方法吗?可能是因为已经复工了,受疫情影响门店客流大幅下滑。这是家居建材行业门店当下必须破解的一道难题!既{拼音:jì}然问的是“线下[xià]渠道”获客,那么我在这篇回答当中,先不讲“线上获客”的问题《繁体:題》。
受疫情影响,2020年的市场更特殊,特别是上半年,一些传统世界杯的{练:de}线下渠道获客方法,像搞联盟活动、小区扫楼、打电话等等,可能不太好用了!但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――
澳门永利1、攻关(繁体:關)物业;
2、参与小区交房活动[繁体:動];
3、更大【拼音:dà】范围整合异业客源;
4、老客户裂变biàn ;
5、商【练:shāng】圈截流;
6、门店活动(繁体:動)。
下面逐一分析一《练:yī》下――
1世界杯、攻关【pinyin:guān】物业
攻关物业在2020年为[繁体:爲]什么非常重要?
因为“极速赛车/北京赛车找{zhǎo}对池塘才能钓大鱼”!
家[繁体:傢]居建材想要的更多、更大的“鱼”在哪里?
80%以上集中(练:zhōng)在各个新小区里,另外的【拼音:de】20%零散分(pinyin:fēn)布在近几年交房的“老小区”里。
你能成功地攻关新小区的物(pinyin:wù)业,能用合情、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作,愿[yuàn]意把整个小区的业主资源交给你,那么你就赢了!
有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊!”害怕“物业开口就【练:jiù】要谈钱!”
其实,物业攻关【pinyin:guān】没你想像的那样难,物业合作更不是“没钱免谈”。去尝试一下,找到与物业、业主三方多赢的模式,你可能会发[fā]现“缺什么都不缺客源”!
2、参与小区交(jiāo)房活动
很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的,受疫情影响纷纷推迟了。目前国内疫情警报已基本“解除”,很[hěn]多楼盘、小区将在3月底、4月开[繁:開]始陆续交房。
这些将要收房、刚收房的世界杯业主,都是非常精准的客户,可以考虑参《繁体:蔘》与一下小区的交房活动,整合更多精准客源。
3、更大范围整合(繁:閤)异业客源
2020年尤其是上半年,传统的【练:de】“联盟线下活动”可能没的搞了!
“联盟商家都缺客户”,还怎么搞?
所以,如果你参与了一个联盟,那么当然可以【拼音:yǐ】在联盟内部互相带单。
或者考虑策划、举办“低{拼音:dī}成本、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动!
花很多《练:duō》钱请第三方搞联盟活动需要慎重了!
因为2020年尤其是上半年请第三方搞活动,有可能“赚钱的只[繁:祇]有第三【练:sān】方”,联盟商家大多跟着赔钱。
如果联盟或联盟活动没有做,那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手,就要广泛地交朋【pinyin:péng】友,形成“客{读:kè}源整合统【繁:統】一战线”。
这种方式,比小联盟内部只有几家、十来家商户互相整(pinyin:zhěng)合客源效果要好――
因为你可整合的商家(繁:傢)从几户,变成了几十、上百户。
4、老客户裂变《繁:變》
“口碑是最好的广告”,老客户同样也可以成为(繁体:爲)“最好的营销员”!
2020年,一定要(pinyin:yào)学会老客户的”服务营销“、”裂变营销“!
如果{pinyin:guǒ}做对了,老客户“一个带一个”是没有问题的。
因为他们身边并不缺需要装修、需要买家居建材的邻[繁:鄰]居、朋友!
有些带单能力(拼音:lì)强的老客户,更有可能帮你“一个带10个”!
5、商《pinyin:shāng》圈截流
当下家居建材商场可能客流不多,但是不等于没(méi)有客流!
并且,在刚复工就愿意来家居建材商场的{读:de}客户,一定是更精准的刚需客户!
所以,如果你有条件和人手,可以在商【拼音:shāng】场、商圈的主(pinyin:zhǔ)要入口、停车场、商场门口、楼层电梯口、街道或过道口,做一下客户截流。
如果【读:guǒ】人手不(bù)足,可以策划、设计、投放能引导客户进店的海报、广告、活动信息、二维码,吸引【练:yǐn】客户进店。
6、门店【练:diàn】活动
既然复工了,门(mén)店开门营业了,那么门店的{读:de}促销活动,是有必要策划、搞起来的。
门店活动在策划方案和推广、操作、落地方式上,一定要兼顾“线[繁:線]上与线下”,不能再像往《pinyin:wǎng》年那样,只是单纯地靠线下做。
门店活动如果策划、操作好,同{pinyin:tóng}样可以线下渠{拼音:qú}道获客,也[yě]可以吸引线上客流。
2020年家居建材(读:cái)想要更好地营销破局,除了以上6个方法,更要启动“线上(练:shàng)+线下”双轨营销、双轨获客的新模式。
只靠线下,将会日益(yì)艰难!
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