外贸老手是如何提高客户询盘转化率的？一般来说，想要提升新询盘的转化率，在回复询盘之前，首先要对发来询盘的客户，以及询盘的内容进行分析。首先，要看询盘的来源，来自B2B平台，还是SEO，还是主动开发（推广邮件、社交平台等），还是来自其他的推广渠道......不同的询盘来源，竞争大小不同，客户质量和询盘质量可能会有所差别，跟进策略也会不同
外贸老手是如何提高客户询盘转化率的？
一般来说，想要提升新询盘的转化率，在回复询盘之前，首先要对发来询盘的客户，以及询盘的内容进行分析。首先，要看询盘的来源[yuán]，来自B2B平台，还是SEO，还是(shì)主动开发（推广邮件、社交平台等），还是来自其他的推广渠道......不同的询盘来源，竞争大小不同，客户质量和询盘质量可能会[拼音：huì]有所差别，跟进策略也会不同。
其次，要确认询盘是否是真实有效的，现在很多虚假《pinyin：jiǎ》的骗子询盘，钓鱼邮件，或者是[读：shì]同行伪装的来套价的询盘，相信长年做外贸的都遇到过。一般来说，如《rú》果不是使用跟企业网站域名一致的企业邮箱发来的询盘，都要先查证一下，会不会是虚假的询盘。如果是虚假的询盘，就不要白费力气去跟进了。
然后，要了解发来询盘的是什么公司，在哪个国家的皇冠体育de ，以及公司是做什么业务的（客户类型），他对询盘产品的需求点在哪里？公司的业务模式是怎样的，产品买回去是再卖出去还是自己使用？客户类型不同，对产品的需求就不同，业务模式不同，跟进方式和报价也会不同。
最后，就是看发世界杯来询盘的人的职位是什么。对老板、对工程师，对采购经《繁体：經》理或者其他不同职位的人，跟进的技巧和策略也是不一样的。
根据发来询盘的客户类型性质，可以分成以下2类[繁体：類]：
1）经（繁：經）销类（本行业（繁体：業）产品的经销商、批发商、连锁零售{pinyin：shòu}商、网络零售商等等）
2）服务类（需要使用产品的工程商、维修商、方案商、配套成品制造商等等）
根据询盘客户《繁体：戶》过去的采购习惯，又可以分成以下3类：
1）之前皇冠体育一直在中国采购同类产品，是中国同行的客户《繁：戶》
2）之前在中国采购其[pinyin：qí]他产品，跨行业客户
3）从未在(zài)中国采购过的客户
根据询盘的具体内[nèi]容，可以把客户的需求分成以下3类：
1）要报价幸运飞艇（繁体：價）
2）要（拼音：yào）样品
3）要网站或者产品[读：pǐn]目录
当你把询盘的这些相关（读：guān）信息分析一轮之后，你对客户需求和心理就会有比较全面的了解和认知，在回复询盘的时候自然就可（拼音：kě）以做到有针对性的抓住客户的兴趣点、关注点甚至是痛点，询盘的转化率自然也会提高[pinyin：gāo]。
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