南京行狐电（繁体：電）商培训生

做电商容易吗？需要学习什么？我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！如果，你是一个

做电商容易吗？需要学习什么？

我[练：wǒ]说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待《读：dài》我的这篇经验分享！

如果，你是《shì》一个随波逐流、打【拼音：dǎ】着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；

如果，你是一{读：yī}个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的《拼音：de》营销号；

如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操《练：cāo》作（拼音：zuò）、没效果！

我理解，每个人在接触淘宝领域时，容[pinyin：róng]易茫然、沮丧{练：sàng}、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！

但（pinyin：dàn）是这个“难”，不澳门银河是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台【pinyin：tái】获得第一桶《练：tǒng》金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！

如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开(拼音：kāi)店赚钱并不{pinyin：bù}难。

我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛头条平台某些自尊心最强、又最没有能力的（读：de）玻{练：bō}璃心人群《繁：羣》。

接下来的一系列个人见解，将会更血【读：xuè】腥、残酷的打醒一部分人。

有人说，几年前[拼音：qián]的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么《繁体：麼》清新脱俗的；

这得缺心眼到什么程度（dù）才能舔个脸(繁：臉)说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来，我给你们起个范文《练：wén》：

① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天（读：tiān）这样？

② 早几年股市多牛啊，我要是不吃（读：chī）不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？

③ 改革[读：gé]开放那会生意多好做啊，我爹[读：diē]地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；

④ 三国时期真是乱世出英雄啊{练：a}，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了{练：le}；

⑤ 秦始皇那时多牛叉（chā）啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方fāng 了……

醒一醒啊a ，前怕狼后怕【pinyin：pà】虎的想有个屁用啊？都躲开，别(繁：彆)拦着我，我尿黄，我来滋醒他！

男女比例失调那么严重，找个(繁体：個)媳【练：xí】妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找（练：zhǎo）！

撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人{练：rén}约【繁体：約】了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价蹭蹭的涨得太狠毒[读：dú]，买套住房难不难？难，但[拼音：dàn]还是有人买了；甚至买几套用来租赁！

社会生活成本越来越高，我们生存难(繁：難)不难？难（繁体：難），但跳楼的自杀的，比活着的要少shǎo 之又少！

孩子养育成本越来越大，生个{练：gè}孩子难不难？难，但国家(繁：傢)开放二胎，多数家庭准备生两个！

先不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会各群体(繁体：體)没谁说赚个生活{pinyin：huó}费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭[繁：襲]的卖家，也见过太多太多曾经[繁体：經]风光一时又陨落的卖家；

像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年（nián）女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠【读：qú】道的、甚至不缺能力的……

为什么早几《繁体：幾》年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了？

因为淘宝每年、每天tiān 都随着互联网在创新、在变[拼音：biàn]化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！ 这是必然的！

不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。 时代一直是最残酷的、也yě 是(shì)最真实的。

我认为，一个成年人、一个创业者从事任何(读：hé)生意（或达到任何《练：hé》目的），必须(拼音：xū)具备以下：

① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了(繁：瞭)解、有多深shēn 入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还（繁体：還）是“商《shāng》业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行【拼音：xíng】产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次，务实的结合自身资源（优势）高【练：gāo】效体现执行力，再从执行《练：xíng》力中学会分析、优化、总结；

淘宝开店初{拼音：chū}期的道理lǐ （玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼； 但是，又有多{pinyin：duō}少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷{练：shuā}手出问题……等等，这些（练：xiē）资源也《读：yě》好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；

常看(拼音：kàn)到一些新手卖家[拼音：jiā]说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源[pinyin：yuán]哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。

这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很{hěn}多，我之前也在荔枝微课的视频里分享过，是否有效果主要看(pinyin：kàn)自己的“执行【xíng】力”！

③ 最后，就剩下你还[繁体：還]能坚持多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺{练：pù}的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持chí 死磕，最后[拼音：hòu]精疲力尽；

除了那[练：nà]些有点远见的《读：de》卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去【拼音：qù】拓展其他领域发展。

就像{练：xiàng}我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后hòu 搞小家电；

2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电(繁：電)商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整（读：zhěng）合共赢的资源……

像我夏季、冬季做的小[pinyin：xiǎo]家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学[拼音：xué]员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季【拼音：jì】不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是 一个单品！

所以，我在头条关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家（繁体：傢）们：

真的不要一[读：yī]开始就去盲[读：máng]目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规《繁体：規》则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练【繁：練】下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总（繁：總）结；这样，一[pinyin：yī]定会让自己成长的相当相当快！

如果你通过我的专栏内所分享的干货{练：huò}静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销(繁：銷)50单《繁体：單》”；

最重要的是，这些都是免费【练：fèi】的、含金量非常高。你完全可以像我绝[繁：絕]多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。

我所借用的所有案例，真实可查、一{pinyin：yī}切源自我社群内的卖家，绝无虚假！从今年开始新店新品上架到五月份的[读：de]三钻店 再到现《繁体：現》在的一皇冠

所以为什么绝多(duō)数人都会说难？

不止在“头条”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大[练：dà]家都能直观的评估、判断出：很少人【读：rén】去思考、也很少人去关注“问题本(běn)质”，

因为他们的专注度停留在别人的[拼音：de]光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不bù 愿务实的脚（繁体：腳）踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。

这就是绝多数电商从业者、观望【wàng】者的心理。

如今各个电商平《练：píng》台随(繁：隨)着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！

马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费[拼音：fèi]完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个（读：gè）难（繁体：難）度性？

一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法（fǎ）“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦【pinyin：jiāo】虑及远见？

刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘《拼音：táo》宝网[繁：網]”而言，他要避其锋芒突军异起【拼音：qǐ】，这个商业竞争过程，谁又能体会？

还有“唯品会澳门永利”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又《yòu》想过？

有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导[繁：導]致越（练：yuè）来越难，这是客观存在问题；

“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存{读：cún}？

不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十（拼音：shí）三行、东莞，浙江jiāng 的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多； 这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。

想吃肉还是想喝汤，先看自己的实力

大家说“难”，无非对“淘宝的内(nèi)在竞争环境”而恐慌 凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致（繁体：緻）寸步难行，所以就体现了“难”。

以前的淘宝，“上个产品、刷个单、砸个广告费fèi 、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？ 记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停《tíng》水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道【拼音：dào】就容易吗？

谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难（繁体：難），从(繁：從)来就没有消停过。

难，都在持{pinyin：澳门新葡京chí}续；不能与时俱进，就会卡壳。

我常抨击这类想《读：xiǎng》象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……这不扯淡吗(繁：嗎)？这不就是典型的心理没个逼数。

作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作【pinyin：zuò】为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧【繁体：繭】、一步步找到解决办法吧？

办法总比问题多，而不是二{读：èr}逼似的随波逐流、盲目盲从…… 我先前说过，很多卖家、哪怕是shì 中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多《读：duō》；

资本有资本的玩法[练：fǎ]、屌丝有屌丝的套{读：tào}路，而这个“度”取决你【读：nǐ】了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

如果你完全不懂、又[练：yòu]不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼(读：pīn)搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我wǒ 也分享过操作的两个项目：空调扇{pinyin：shàn}、碎发膏。

其中的一个单品从《繁体：從》0开始到爆发，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小澳门金沙成本投入只刷单。没有任何广告费！

所以，淘宝并《繁体：並》不是越来越难玩，而是【pinyin：shì】你懂不懂得玩？不是房价越来越贵【pinyin：guì】，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。

你如果觉得【拼音：dé】没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；

我以个人经历真实的分享，纯属互《练：hù》联{繁：聯}网重在分享[拼音：xiǎng]精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产（繁体：產）品定位在{练：zài}淘宝市场消费标准间；

这决定你能多快[读：kuài]、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。 找到一系列“产品”后，先【练：xiān】学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

我在头条{练：tiáo}专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！ 上述【读：shù】属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等； 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，

否则很容易被培训大神忽悠{练：yōu}、也很容易百度找到资料掉坑：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决[繁体：決]你通过[繁：過]什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一【拼音：yī】现。就像刷单，容易《读：yì》降权、被抓、甚{读：shén}至没效果。

我[读：wǒ]在头条专栏分享过：如rú 何提升免费搜索流量，感兴趣(qù)的朋友可以前往我的专栏

然后学会(繁：會)“数据分析”，对于上述“推广引流”后所{练：suǒ}产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪（nǎ）里出了问题，该怎么去优化这些{拼音：xiē}问题，最后死拉死拉的。 最后稍微总结一{pinyin：yī}下：

上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事(读：shì)，比如“售前售澳门巴黎人后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只[繁体：祇]要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有【拼音：yǒu】想{xiǎng}象那么“难”；

上述只是小规模卖家们的“创业雏形{xíng}”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需《练：xū》要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。淘宝的玩法无时无《繁：無》刻不在(练：zài)变动。

各位老铁们，纯手打原创，举[拼音：jǔ]手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力(拼音：lì)！感激不尽。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢《繁体：歡》迎评论或私信咨（繁：諮）询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相[pinyin：xiāng]应的文章学习。

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